Commercial(e) Terrain

L'objectif central est de renforcer la présence de la société sur le marché local en cultivant des partenariats durables avec les professionnels du btp. La réussite dans cette fonction passe par une augmentation constante du chiffre d'affaires, une maîtrise parfaite des besoins techniques des chantiers et une capacité à convaincre les décideurs tout en assurant une rentabilité optimale des projets.

La gestion quotidienne du terrain implique une grande agilité. Les missions principales s'articulent autour des axes suivants :

Développer et fidéliser un portefeuille clients exigeant.

Prospecter activement de nouveaux comptes pour élargir l'empreinte commerciale.

Mener des visites commerciales régulières et assurer un suivi rigoureux des chantiers en cours.

Analyser les besoins techniques pour apporter des solutions adaptées.

Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

Piloter le cycle de vente depuis la commande jusqu'à la livraison et le suivi des règlements.

Effectuer une veille concurrentielle permanente pour anticiper les évolutions du marché.

Une formation en commerce, vente ou marketing constitue la base académique idéale pour réussir dans ce rôle.

Une expérience significative dans le secteur de la distribution de matériaux de construction est indispensable pour comprendre les enjeux techniques et commerciaux de cette industrie. Une expertise préalable dans les domaines du bois, coffrage, échafaudage, étanchéité, isolation, construction métallique, gabions ou clôtures est un atout majeur.

Au-delà des compétences techniques, la personnalité fait toute la différence. La maîtrise du marché du btp et une aisance relationnelle naturelle sont essentielles. Les qualités attendues incluent :