DIRECTEUR COMMERCIAL

MISSION
Définir et déployer la stratégie commerciale afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires, de développer les marchés et les réseaux de distribution, et de mobiliser les équipes autour d’objectifs ambitieux de performance et de rentabilité.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
• Stratégie et pilotage commercial : Élaborer les budgets et les objectifs par marque, gamme, segment, canal et secteur ; suivre les résultats, anticiper les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
• Croissance et développement des marchés : Développer l’ensemble des gammes et marques, accélérer les segments B, C et D, identifier de nouveaux relais de croissance et développer les opportunités.
• Développement des réseaux et des clients : Renforcer les réseaux de revendeurs, grossistes et papeteries ; développer les circuits de distribution, la grande distribution, les grands comptes, les marchés institutionnels
• Leadership et management des équipes : Définir les objectifs individuels et collectifs, fédérer et responsabiliser les équipes, accompagner les commerciaux sur le terrain, développer les compétences et piloter la performance.
• Pilotage digital, données et IA : Maîtriser les outils digitaux, les tableaux de bord et les solutions d’intelligence artificielle pour analyser les performances, identifier les opportunités, améliorer la productivité commerciale et éclairer la prise de décision.
• Coordination et gouvernance commerciale : Travailler en transversalité avec le Marketing, les Achats/Import, la Production, l’Administration des ventes et la Finance ; animer les comités commerciaux et présenter les résultats, prévisions, risques et plans d’action à la Direction.
INDICATEURS DE PERFORMANCE
• Atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et respect du budget commercial.
• Croissance des segments B, C et D et développement des nouveaux marchés.