Commercial(e) – Solutions de Fibres Optiques

Nous sommes un acteur de référence dans la distribution de solutions de fibres optiques : câbles, jarretières, boîtes d'épissurage, ODF, matériels de soudure et accessoires destinés aux opérateurs télécoms, entreprises d'installation, intégrateurs, grands comptes industriels et BTP...

Nous accompagnons nos clients avec une offre technique complète, un stock disponible et un service de proximité.

Missions :
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients: installateurs, opérateurs telecoms, bureaux d'études, industriels, BTP et collectivités…
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (produits, configuration, logistique)
- Élaborer des offres commerciales et techniques, négocier les prix et conditions, suivre les devis jusqu'à la commande
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés
- Assurer une veille sur le marché, les technologies FTTH/FTTx et les produits concurrents
- Collaborer avec les équipes techniques, logistiques et administratives pour garantir la satisfaction client
- Rendre compte de son activité via un reporting régulier

Profil recherché :
- Bac+2 à Bac+5 en commerce, télécommunications ou équivalent
- Expérience confirmée dans la vente de produits techniques ou de solutions télécoms ; connaissance du secteur de la fibre optique, réseaux, câblage ou télécoms fortement appréciée
- Aptitude à comprendre des argumentaires techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (bureau d'études, chefs de chantier)
- Excellent relationnel, esprit de conquête, persévérance et orientation résultats
- Bonnes capacités de négociation et de gestion de portefeuille